你有没有在爱马仕喝杯咖啡,
去Prada的酒吧饮杯酒,
再约朋友在香奈儿的餐厅吃饭?
你以为我在开玩笑?
(全球唯一一家香奈儿餐厅)
NONONO,
这些都是真的!
现在这年头,
玩创意之类的比不上跨界了。
很多大品牌甚至将跨界玩出了新高度,
真的令人“不可思议”。
(网易养猪)
比如:日本卖止泻药的正露丸开始跨界玩音乐了;网易除了做互联网,还是养猪大户;米其林不仅开了餐厅,还做轮胎;资生堂除了做护肤品,还做色谱柱;康师傅携手日本奶粉企业和光堂跨界卖奶粉;星巴克挑战辣椒口味…...
无印良品生鲜蔬菜
消费者眼中的无印良品是各种文艺小清新,没想到的是它开始出售生鲜食品了没错,那个以性冷谈风著称的无印良品也开始“卖菜”了,它不仅要卖菜,还决定靠“丑”来为自己在生鲜领域站台。
这还是你认识的那个文艺范的的无印良品吗?
点评:跨界成了一种生存之道。MUJI几乎成了“生活方式”的代名词,但它不满足于现有成绩,敢于在其它领域积极尝试,无疑是为了强化和传递其品牌文化,为其消费者营造一个品牌体验社区。
MUJI在跨界经营的过程中,一直规避混搭,跨的不太远,以免稀释掉品牌本身的核心定位,让原有的目标用户无法聚焦。这固然导致跨界的市场拓展速度减慢,但也规避了风险,固有的品牌特性和品牌风格不会模糊不清,不会给用户一种不伦不类的感觉。
肯德基彩妆
肯德基卖彩妆了?你没看错,肯德基不光卖炸鸡,还推出了指甲油、口红!以后去肯德基点餐怎么点?“你好,我要一个香辣味的口红……”
这么有。。。少女心的肯德基爷爷你还喜欢吗?
点评:实际上,这并不是肯德基第一次触电彩妆。早在16年5月份,为了庆祝进入香港30周年,肯德基推出了两款可食用指甲油,分别是原味炸鸡和香辣炸鸡的味道。产品一推出就让围观群众大呼雷人。这些产品以噱头居多,目的就是为了吸引好奇心旺盛的年轻群体。而肯德基对这部分群体的狙击从未停下。
可口可乐香水
可口可乐一直是全世界人气最高的碳酸饮料,从它的昵称瓶、歌词瓶等营销形式也见识到了它的各种花式玩法。
但讲真,怎么都没想到它居然玩到香氛界了,并做起了香水品牌.....
据说这款精致的香水包括两种不同的风格,它保留了可口可乐的经典外观,流线型的瓶身更增添几分时尚。
点评:跨界营销中的“老司机”,从时装到饰品,从电竞到科技,可口可乐堪称跨界之王。定位年轻的消费群体,选择实力相当的品牌合作,参与不同领域的跨界,共享渠道,在用户体验方面得到了互补。
Zippo香水
随着消费者对于和烟草相关产品的好感度的不断下降,于是Zippo也在想办法拓展自己的产品线,开始跨界香水产品了。
是不是闻起来是机油味的?还好这款香水并没有那么可怕,这款香水十分特别,但闻起来绝对不是机油味的。
额,下次选购Zippo打火机的同时,顺带试试它家的香水,再试穿一下Zippo的男装……
点评:由于Zippo有打火机这块的消费群体,旗下服饰定位男装和香水是可取的,但目前国内市场竞争激烈却是不争的事实。这样的行外品牌进军中国服装、香水市场分食,是看重了中国市场的消费能力。“中国对奢侈品的消费全球首位,这给了外界很大鼓舞。”
众多品牌为何扎堆玩跨界呢?是“不务正业”还是“未雨绸缪”?
随着新型消费群体的崛起,单一产品无法满足消费者需求了,任何品牌的需求也从基本功能延伸到价值品味再到多样化结构,逐步从广告的功能性卖点到情感性需求转化,使得品牌跨界成了一个突破口。
再者,跨界品牌赚足了眼球,也满足了部分死忠粉的需求,何乐而不为呢。一方面增加了产品的多样性,满足了消费者的多样化需求。另一方面打破消费者原有的认知,把熟悉的品牌拓展到不同的领域,或者跟一个不同类的产品结合,还能增加新颖度,刺激消费者的消费认知。